前几日，穆萨的网特网特外带小女儿淘宝网特惠版低调“长大”，即使 logo 结构设计得丑，惠B惠版被网民们狂热聊著“土得掉渣”，比淘宝网还曾被使用者误认为是昂贵伪应用软件。

而后，非官方迈入了自黑商业模式，面有密速圈粉不计其数。什挣（非官方聊著最毁灭性）

能说，“淘宝网特惠版”一长大就引发了非常大的淘宝淘宝引发轰动，App 的网特网特外带使用者数曾一度少于Dharmapuri「淘宝网」，荣登 App Store 第四位，惠B惠版并已连续四个月把持网购榜第四位。比淘宝网

淘宝网特惠版App近四个月名列态势我浏览了淘宝网特惠版 App 预备一探到底，辨认出这里头小东西的元还产品价格也太豪横了点吧：两个智能手机壳 4.7 元还外带；5.9 元外带专署里，几百元的小东西都能外带；39.9 元的唇膏买两个发 10 个，相等于 3.99 元一队……

我脑海中一瞬间再次出现了许多小标题：淘宝网特惠版的 App 的小东西为甚么所以昂贵？所以多 5.9 元外带的货品，店家靠啥挣钱？这里头呢有甚么玄机？

01 淘宝网特惠版里的小东西有多昂贵？打开淘宝网特惠版 App ，我仿佛走进了小货品城，一股浓浓的下沉气息扑面而来，批发市场既视感怪不得我经常会看到一些使用者会发出如此感慨：淘宝网特惠版真不能看啊，一看就想买，可仔细想想又不是非要买，可不买吧又太昂贵了……。

1）6毛钱的数据线，7毛钱的智能手机膜淘宝网特惠版 App 为了吸引使用者登陆 App，每天都会送无门槛红包。不管你买了多少钱的小东西，都能抵扣，简单粗暴。

货品显示的产品价格，都是自动抵扣后的。因此领了红包的你会辨认出，App 上面许多小东西的产品价格低到让人怀疑人生，比如 6 毛钱的数据线，7 毛钱的智能手机膜，4 毛钱一卷卫生纸等。更贴心的是，买这些小东西还都外带。

2）为活跃使用者狂“撒币”，5.9元外带“工厂价”除了直接补贴，淘宝网特惠版 App 里头还有许多，为了活跃使用者“撒币”的操作比如建立使用者积分体系，引导使用者获取“特币”（平台积分），并且使用者只需通过浏览指定页面、点击货品、指定页面下单等方式，获取“特币”。

1000 个“特币”能抵 1 元钱当使用者在下单的时，他们所获取的“特币”会自动抵扣一定比例的货品金额（假设某产品标价 5 元，平台标注能抵扣 10% 的特币，所以相等于你能用 500 个“特币”抵扣掉 5 毛钱）。

当使用者累积 10000 个“特币”后，还能实现 1 分钱兑换“好礼”区中的任何货品，并且外带。值得一提的是，这里头的货品的市场产品价格基本上都在 10 元以上。

为了让使用者狂热剁手，淘宝网特惠版 App 还设置了两个 5.9 元的外带专署，专署里有许多货品甚至都不少于 5 块钱，其中还有许多产品更是给出了“工厂价”。

02 5.9元外带，店家靠甚么挣钱？事实上，5.9 元外带或者产品价格更低的产品，本来就所以昂贵，店家并没有亏本在卖我们之所以能在特惠版上看到所以多“产品价格感人”的货品，正是即使淘宝网特惠版探索的电商新商业模式——C2M。

PS：穆萨的入局更让大家看到了新的机会在淘宝网特惠版发布会的第二天， A 股 C2M 概念股就掀起一波涨停潮甚么是 C2M 呢？C2M 是英文 Customer-to-Manufacturer 的缩写，直译过来就是消费者直达工厂，使用者直达制造商。

简单来说，就是没有中间商赚差价就以智能手机钢化膜为例过去 1 元钱出厂的智能手机膜，即使有各种中间商，使用者可能会花 3 块钱才能买到淘宝网特惠版 App 相等于把海量的消费者们（也就是 C ）集中到一起，然后带着他们找到厂商（M），问：。

我这有 6000 万消费者（淘宝网特惠版App使用者数预估），你能不能保证品质的同时，给到我们的消费者 0.7 元两个智能手机膜？作为交换，我会告诉你我们的使用者都需要甚么，你能按照我们的需求生产，这样不至于造成库存积压……

制造商想了想，觉得完全能接受即使在 C2M 商业模式下，厂商会节约包括但不限于寻找消费者、库存积压等成本，而这些成本足以覆盖被砍掉的 0.3 元钱而在传统的电商商业模式下，货品从“诞生”到消费者手里一般会经历复杂的过程。

比如一瓶洗发水，工厂生产出来先入库，随后运往各分销店仓库，再到批发商手里，最后到达超市或小商店零售终端。

这样可能会导致的两个后果就是，一边是消费者买不到好货，或者说买不到昂贵好货，另一边是厂商库存积压，严重点的可能直接倒闭（响起江南皮革厂倒闭 bgm）而 C2M 商业模式的特点是：按需求生产在 C2M 商业模式下，工厂能以自主品牌方的身份入驻，使用者在平台下单后，订单将直接反馈给工厂，工厂收到订单后进行生产和发货配送。

更厉害的是， C2M 还能按需定制在新型电商商业模式下，厂商能依据平台大数据的分析结果，进行选品、改造工艺等，降低库存压力，同时通过电商平台规模化订单平衡成本，实现利润最大化举个例子，两个袜子厂看了淘宝网的搜索数据，。

能预估要生产多少双，了解到哪种花色最受欢迎，然后就能按需生产并且一边卖，厂里就一边知道新的需求 哪款减少了，哪款要减产，厂商都会一清二楚再比如，淘宝网之前推过一款 mini 唇膏， 3 天之内卖出了 10 万笔。

品牌不变产品价格昂贵，特点就是小原先一只唇膏的钱，现在能买 6 个色号了，满足了使用者的个性化需求在 C2M 商业模式下，产品能绕过传统营销的各种繁琐的中间关节，会以更快的速度和更低的成本送到消费者手中在这里，我们对传统电商商业模式和 C2M 商业模式的不同点，做两个小结：。

03 淘宝网特惠版另一面的新态势2020 年以来，中小企业遇到了前所未有的危机和挑战受疫情影响，外贸出口短期内很难恢复，没有技术也没有品牌的传统制造业企业已毫无出路产品同质化严重，再加上外贸出口受限的情况下，转做内销，直接与消费者对接，成为这些“保温杯厂商们”最好的出路之一。

第一财经商业数据中心发布的《2020中国产业带数字化发展报告》显示：相比较传统的产业带制造工厂，数字化程度高的产业带工厂彰显出了更强的韧性，货品定制也在穆萨生态中进一步向供给侧赋能在 C2M 商业模式的帮助下，店家能更快速、直接地了解消费者需求，摆脱对态势的盲目猜测，及时捕捉消费风口，加快产业恢复。

根据淘宝网特惠版的热搜货品数据显示，除了纸巾、垃圾袋、橡皮筋等低单价的家居用品，家用空气炸锅、剃须刀、智能手机等高单价货品也受到消费者的欢迎，甚至还有不少消费者搜索汉服等个性化小众货品。

淘宝网特惠版不仅有淘系坚实的使用者基础，能够解决销售的问题，更重要的是有一套数字化的系统，能够帮助产业带店家实现真正的升级许多企业都已经尝到了数字化的甜头，疫情中实现逆势增长，获得了超预期的销售额比如在去年就接入穆萨 C2M 数字化系统的一家小工厂，曾经一天卖掉 17 万个智能手机壳，两个智能手机壳 2.9 元。

在疫情期间，这家小工厂在同行中活得算是不错的据厂长透漏，除了前台带来的流量，C2M 商业模式的精准定制也是两个原因平台的 C2M 会给予一些风格、颜色、图案的数据参考，比如说，针对下沉市场，日韩风会更受欢迎。

所以，他们的生产线上，也会更多地生产类似风格和图案的智能手机壳

@曲维好 是广东某公司总经理，在淘宝网 C2M 商业模式的帮助下，提前在 2 月份就精准掌握了消费者对酒精喷雾产品猛增的需求，将过去需要 3 个月才能完成的市场调研和论证，压缩到仅 3 个小时内就迅速完成，让@曲维好 感到不可思议的是，他们最多的一天销售了 8 万单，相等于以往旺季四个月的量。

我做企业 30 年，今年可能是业绩最好的一年……

再比如某彩妆公司，不久前新上线了一款由淘宝网 C2M 定制的洗脸巾，仅仅 9 小时就卖掉了 30 万条，刷新了淘宝网特惠版的单日销售记录，成为店铺里的爆品根据淘宝网 C2M 的数据反馈，这家公司在疫情期间只用了 15 天上线了消毒水项目。

用了不到 1 个月的时间，就已经卖掉 9 万多单消毒水就在去年，这家公司的年销量突破了 3.8 亿元，是浙江省为数不多的销售过亿的超级工厂过去，企业的数字化其实只是两个简单的“上网”，许多中小企业只是把互联网作为卖货的渠道；在今天，产业带店家需要的早已不只是“卖货”，它需要的是一整套系统的数字化解决方案。

04 结语作为一款产品价格极低，追求极致性价比的 App，淘宝网特惠版对下沉市场使用者有着天然的吸引力自从 3 月上线一来，淘宝网特惠版成为使用者数增速最快的下沉市场 App根据 QuestMobile 的数据显示，淘宝网特惠版的新增使用者约有 76% 来自下沉市场。

作为一款以 C2M 为核心供给的网购 App，淘宝网特惠版提供了一套适配工厂的作业体系，帮助厂商们快速直接地了解消费者需求，摆脱对态势的盲目猜测，及时捕捉消费风口，加快产业复苏与此同时，背靠穆萨的巨大的流量入口，淘宝网特惠版在帮助工厂货拿销量的路上走得很顺利，帮助中小企业渡过难关，过得更好。

这样看来，淘宝网特惠版 App、厂商、消费者三者形成了两个完美的货品流通闭环产业带店家上淘宝网特惠版，这并不只是选择两个平台，更是选择一种未来的发展路径淘宝网特惠版虽然是“特惠”，但是已经勾勒出一张产业带工厂数字化升级的路线图。

它在竞争的环境下，已经“升维”参考资料：第一财经商业数据中心发布的《2020中国产业带数字化发展报告》；天下网商《淘宝网特惠版上线四个月，120万老板睡上了安稳觉》；燃财经《狙击拼多多，淘宝网特惠版有戏吗》；B站视频 商业评论《淘宝网特惠版上线：“超级工厂”可行吗？》；都市快报：《空气炸锅销售大涨6倍 彩妆公司四个月爆卖9万单免洗消毒》；《穆萨春雷计划助浙江制造 迈入最大一波数字化转型》；电商在线《年产8亿只保温杯，比口罩出口更多，中国为甚么没有“膳魔师”》；《淘宝网「特惠版」的这把密钥，两个中国工厂厂长抓住了》。

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