理性·包容性

在余杭市出口产品的为数众多北欧国家中，出口产品总值最低的建材据预结构建材就是巴基斯坦，而在数月前，市场市场市场第四位的新代选余细边线通常都被英国占着。

这是这款PU织物的挎包，手提包上印着人物和各国建筑的测美花纹，颜色艳丽在巴基斯坦，国总接近100万人手里背着的杭式化身此款挎包都源自于我国余杭市国际物流园三期的一家名为俊熙皮具的零售店在往后的5个月天数中，这家店面刚刚经历了近十年最火爆的中国新一波行情，部分订货到现在还没有完成交货——工厂已经顾不上了。贸易买家马西

俊熙皮具店员陈丽秀在往后的余杭亚人5个月天数接触的海外参展商中，最多的建材据预结构建材是源自巴基斯坦的参展商，她们的市场市场市场特点是订货量巨大，但是新代选余细对于价格的敏感性也很高，在订货时，大数调整她们N43EI243SL厘为基层单位下浮2017年1－4月，在余杭市出口产品的为数众多北欧国家中，出口产品总值最低的就是巴基斯坦，而在数月前，第四位的边线通常都被英国占着。

余杭，这个“我国制造”的外贸出口产品旅游景点，正在出现着不易察觉到但却影响深刻的变动：巴基斯坦人取代了白种人，成为余杭捷伊最小参展商她们在余杭建材消费市场消费市场里与我国店面老板们以厘为基层单位团购，就像亚洲地区经济T台上的文殊角力一样余杭建材消费市场城有着7亿个长期捕虾行业消费民营企业，她们看到了这样的情景：大买家们变了，成本上升了，出口产品虽然在今年开始回暖，但利润却被压平了。

在这7亿个建材消费市场摊贩群体内部也正出现着诸多微小却显著的分化：外贸出口产品的地板逐渐增加，从外（外贸出口产品）向内（物流业）的结构调整也在持续余杭市亿承首饰有限公司总经理王茂栋说，“通过外贸出口产品订货躺着赚钱的时代毕竟已经往后了”。

这座紧靠建材消费市场消费市场上的城市，这个被联合国、亚洲开发银行与高盛等咨询机构称为“亚洲地区最小的建材消费市场批发消费市场”，所面对的内外局面早已不可同日而语。它是一个窥见我国建材消费市场外贸出口产品变动的活样品。出人意料的触底反弹

6月1日，余杭国际物流园三期皮具区空空荡荡，被推迟了一个月的淡季到了俊熙皮具店员陈丽秀终于可以松一口气处理手中留存的订货，在2017年她经历了一个漫长的旺季，往年一进入5月皮具消费市场就会进入淡季，而在今年淡季来临的天数被推迟到了5月底。

今年消费市场一些品类的火爆情况，让杨波想到了余杭90年代的情形：货物供不应求，参展商蜂拥而至，甚至会堵在店面店员的家门口要货今年的余杭也出现了类似的情况，一些品类的参展商会守在加工厂，出多少货拿多少货杨波是浙江省建材消费市场城集团股份有限公司消费市场运营管理部副经理，他对经济观察报表示，尽管具体的数据还尚未公布，但是按照目前了解的情况，余杭建材消费市场城5月份的增长还是比较稳健的。

在刚刚往后的1-4月，整个我国的出口产品经历了一次大幅的触底反弹——在2015-2016年的大部分月份中，我国出口产品总值都呈现出负增长的态势，而根据商务部公布的数据显示2017年1-4月我国出口产品总值为4.57万亿元，增长幅度为14.7%。

余杭与我国出口产品形势一起出现了新一波行情的回暖余杭市委宣传部向经济观察报提供的数据显示，2017年1-4月余杭市出口产品情况高于预期，1-4月余杭出口产品总值为673.5亿元，同比增长了11.2%“一带一路”沿线北欧国家的增长为这种回暖提供了支撑，1-3月出口产品前十的北欧国家中，有8个为“一带一路”沿线北欧国家，占全市出口产品比重超过50%。

这种回暖在5月依然在持续一些商户也对经济观察报表示，以往在5月初会进入的淡季在今年推迟到了5月底，同时外商的数量和订货热情较往年也有增长在今年的1-4月大量海外参展商赶赴余杭，并从余杭买走了超过480亿元的商品，在这其中，机电产品、轻工产品和纺织服装产品占据了最小的比重，轻工产品中，海外参展商对于玩具、鞋类和皮具三类产品持有着最低的热情。

回暖的另一个表征是店面租金余杭的房租对消费市场的反应极为迅速——一些店面出租者同样也经营着其他店面，因此她们对于消费市场的判断格外敏感，租金也会及时根据消费市场情况进行调整——在2015-2016年，受到店面经营情况的影响，余杭国际物流园的一些店面租金的下降幅度接近50%，然而随着消费市场的触底反弹，2017年店面的租金出现了普遍上涨。

陈丽秀对经济观察报表示，这种突然的触底反弹可能与参展商库存消化有关，2015年和2016年的参展商订货数量较少，原有的库存消化较快，因此2017年需要大规模地补充一轮库存回暖的到来超出了很多余杭消费市场人士的判断。

实际上，直到现在，一些店员对于未来消费市场的趋势也还是没有足够的信心在往后的数月天数中，余杭的店面都是一个昂贵的投资品，但进入2016年一些店面的转让费出现较大幅度滑落经济观察报记者了解到一位店面在2015年之前，转让费接近1000万元，但2016年却只能拿到不到200万元的转让费。

在一些店员看来，转让费的金额可以被视为经营者对于未来消费市场趋势信心的一个判断，转让费的大幅下降显示出了经营者对于未来消费市场的信心不足巴基斯坦参展商和被压平的利润

在余杭建材消费市场城四周的店面标志上也可以看到这样的迹象：在中文标志后往往紧跟的是阿拉伯语的标志，接下来才是英文的标志巴基斯坦和中东北欧国家的出现，是余杭所面临的外贸出口产品新局面：一种参展商的结构演化余杭市宣传部的信息显示，2017年第一季度，余杭对“一带一路”沿线北欧国家出口产品247亿元，出口产品前十北欧国家中8个为“一带一路”沿线北欧国家。

对此，浙江省建材消费市场城集团股份有限公司消费市场运营管理部副经理杨波表示，这种“一带一路”沿线北欧国家占据较大比重的出口产品结构在2010年以前就已经形成余杭至欧洲的义新欧国际班列的开通为这种贸易结构的进一步稳固提供了条件，在往后的四个月中，有177次火车班列运载着近1.4亿个标准集装箱往返于余杭和西班牙马德里，它能够提供相较于空运20％－30%的成本优惠，以及相较于海运15天－20天的天数优势。

但在回暖之下，一些我国出口产品行业普遍面临的问题依然在困扰着余杭建材消费市场城的商户比如利润趋薄，一些商品的净利润已经被压缩至2%－3%，甚至更底这种利润趋薄的态势源自于同业竞争的激烈、新兴海外消费市场对于价格的高度敏感以及国内运输成本的上升。

5月，浙江余杭建材消费市场城刚刚风靡过这款被称为“指尖陀螺”的玩具余杭国际物流园一区的玩具商户聚集区，这种可以放置在指尖旋转1-5分钟不停止的玩具几乎随处可见在2017年年初的一段天数，几乎每天都会有接近200亿个“指尖陀螺”从余杭建材消费市场消费市场流向海外各个北欧国家，一些在年初嗅到商机的店员盈利颇丰，而另一些稍迟一些进入这一消费市场的商户则有可能面临亏损——在不到4个月的天数中，指尖陀螺的利润空间被大量涌入的参与者迅速压平。

这也是目前余杭建材消费市场城的经营者正在面临的困境：大量同类产品竞争的情况依然未有改变，这种竞争让消费民营企业的利润空间极为有限陈丽秀对经济观察报表示，有些不到10元的皮具，单个利润只有0.2-0.3元已被摊薄的利润空间还要承受成本的上涨。

比如，2016年下半年公路治超后，陈丽秀一些品类的皮具利润空间被上涨的运输成本压缩了三分之一杨波给经济观察报记者算了这样一个帐：随着原材料价格的上涨、劳动力成本提高等诸多影响，通常商品的销售价格基本持平，但是成本还在上升，利润继续下降。

根据此前的抽样调查，外贸出口产品类产品的毛利润多在10%－15%之间余杭的考验

变动，还不止于参展商的更替在余杭，做物流业生意的店面占比在近5年内不断攀升这种结构调整出现在2008年金融危机后，随着出口产品形势起伏波动，余杭的店面们表现出了惯有的灵活性——尽管更多的时候这都是一种被动的灵活。

余杭市亿承首饰有限公司总经理王茂栋对经济观察报说，余杭做物流业的主体主要是在2010年－2011年进入这一消费市场的，一些消费民营企业发现，相较于外贸出口产品消费市场，物流业消费市场的利润空间更加可观王茂栋也是在2011年进入物流业的消费市场，在这一期间快速发展的我国国产服装品牌为他的首饰生意提供了广阔的消费市场空间，在王茂栋看来，物流业的数量规模尚远不及外贸出口产品，通常是多批次、小批量的贸易，但是利润空间要高于外贸出口产品。

王茂栋在余杭从商超过11年，在他的观察中，余杭已经进入了一个明显的分化趋势，尽管整体的出口产品情况有起有落，但一些经营者始终能够获得稳定的优质海外订货，而另一些经营者开始触及到了一个越加明显的地板这种分化正在让余杭的消费市场情形变得更为复杂。

“通过外贸出口产品订货躺着赚钱的时代毕竟已经往后了”王茂栋对经济观察报表示在余杭，尽管出口产品回暖迹象开始在最近的四五个月显现，但由于外贸出口产品利润已经被压缩至极低的水平，从外向内的转向还在加速“建材消费市场外贸出口产品的地板是很明显的，如果出口产品形势维持，会有一个稳定的收益，但是要跨过这条稳定线，并不是一件容易的事情。

”王茂栋对经济观察报表示这种地板被一些消费民营企业深刻的感受到，在最近的数月天数中，一些店员热衷于各种培训课程，她们希望能够拓展出捷伊思路，寻找到捷伊消费市场空间或者开拓捷伊业务范畴——一些店员甚至投入到一些与原有业务毫无关联的新领域，比如酒品直销——以摆脱掉这一地板的限制。

这种尝试不见得都是成功的，实际上，即使今年外贸出口产品在第一季度出现回暖，王茂栋认识的商品城店员中，依然有因为主业和副业均经营不善而转让店面的在王茂栋看来，这意味着订货、成本考验之下的余杭以及余杭的商贸店员还需要进一步的调整和结构调整。

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